一张保函 一份承诺

在2016湖南·非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会上,中国银行湖南省分行(以下简称“湖南中行”)与中国轻工业长沙工程有限公司(以下简称“轻工业长沙公司”)签署了《埃塞俄比亚pvc项目金融服务合作协议》。说起这份合同的签订,背后还有一个故事。

轻工业是一家在工程设计、工程咨询、工程监理和工程总承包方面非常出色的高新技术企业,也是一家对专业、效率、细节要求极高的企业。上世纪90年代开始,他们一直致力于往海外走,尤其是国家“一带一路”的政策出台后,更是加紧布局,积极拓展海外市场。

2015年,埃塞俄比亚默克莱市为建立年产6万吨PVC树脂综合性生产厂公开国际招标。轻工业长沙公司抓住机会,积极投标。凭借过硬的技术实力和精心的准备,今年1月收到中标通知书,但其中一个条款要求他们限时开立保函

如果是在国内,开立保函问题不大;但项目在埃塞俄比亚,必须考虑转开保函带来的时间和资金成本,同时,由于国别不同,对当地习俗及文化的理解差异性,沟通的不便利,也可能影响对方对保函的认可。

此时,轻工业长沙公司已多方比较过,基本选定中行作为该项目的金融合作伙伴。但有一个条件,必须在15天内开立保函。

中国银行湖南省分行松桂园支行副行长贺群英回忆:“客户当时非常着急,如果保函不如期开具的话,项目无法顺利推进;如果保函不能到位的话,要追究客户的违约风险。”

对此,中行人给出了“一定圆满完成任务”的承诺。

中国银行贸易金融部副总经理谢晓楠说:“中行在海外业务中,渠道、产品、品牌影响力上优势明显。埃塞俄比亚的商业银行作为当地唯一能转开境外保函的机构,非常认可中国银行的资质,在所有中资银行中,只接受中国银行直开的保函。另外,中行还有强大的专家团队,所有的涉外保函,一律经过总行单证中心的专家进行专业的审验和差异化的校正,成功率有保障。”

针对这个项目,中国银行湖南省分行贸易金融部迅速反应,在业主规定期限内开出了保函,最大程度地为客户节约了成本。

中行人兑现了承诺,赢得了客户的信任,也为项目合作赢得了先机。最终,轻工业长沙公司与EFFORT集团顺利签约,拿下了这个埃塞俄比亚最大的pvc工厂项目,成为轻工业在非洲第一个落地的总承包项目。

“中国企业‘走出去’,关键要能够尊重、了解、适应当地的文化、政策、法律法规,要在技术上顶尖、过硬。”轻工业长沙公司董事长樊燕指出:“中国银行在金融领域有专业优势,我们在技术方面有专业优势,双方抱拳出击,走出去的路子更开阔!”

上一篇:工程银行保函担保的发展现状调研会在京召开 下一篇:工程承包中银行出具履约保函

发表评论:

评论记录:

相关新闻