在2016湖南非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会上，中国银行湖南省分行（以下简称湖南中行）与中国轻工业长沙工程有限公司（以下简称轻工业长沙公司）签署了《埃塞俄比亚pvc项目金融服务合作协议》。说起这份合同的签订，背后还有一个故事。

轻工业是一家在工程设计、工程咨询、工程监理和工程总承包方面非常出色的高新技术企业，也是一家对专业、效率、细节要求极高的企业。上世纪90年代开始，他们一直致力于往海外走，尤其是国家一带一路的政策出台后，更是加紧布局，积极拓展海外市场。

2015年，埃塞俄比亚默克莱市为建立年产6万吨PVC树脂综合性生产厂公开国际招标。轻工业长沙公司抓住机会，积极投标。凭借过硬的技术实力和精心的准备，今年1月收到中标通知书，但其中一个条款要求他们限时开立保函。

如果是在国内，开立保函问题不大；但项目在埃塞俄比亚，必须考虑转开保函带来的时间和资金成本，同时，由于国别不同，对当地习俗及文化的理解差异性，沟通的不便利，也可能影响对方对保函的认可。

此时，轻工业长沙公司已多方比较过，基本选定中行作为该项目的金融合作伙伴。但有一个条件，必须在15天内开立保函。

中国银行湖南省分行松桂园支行副行长贺群英回忆：客户当时非常着急，如果保函不如期开具的话，项目无法顺利推进；如果保函不能到位的话，要追究客户的违约风险。

对此，中行人给出了一定圆满完成任务的承诺。

中国银行贸易金融部副总经理谢晓楠说：中行在海外业务中，渠道、产品、品牌影响力上优势明显。埃塞俄比亚的商业银行作为当地唯一能转开境外保函的机构，非常认可中国银行的资质，在所有中资银行中，只接受中国银行直开的保函。另外，中行还有强大的专家团队，所有的涉外保函，一律经过总行单证中心的专家进行专业的审验和差异化的校正，成功率有保障。

针对这个项目，中国银行湖南省分行贸易金融部迅速反应，在业主规定期限内开出了保函，最大程度地为客户节约了成本。

中行人兑现了承诺，赢得了客户的信任，也为项目合作赢得了先机。最终，轻工业长沙公司与EFFORT集团顺利签约，拿下了这个埃塞俄比亚最大的pvc工厂项目，成为轻工业在非洲第一个落地的总承包项目。

中国企业&走出去，关键要能够尊重、了解、适应当地的文化、政策、法律法规，要在技术上顶尖、过硬。轻工业长沙公司董事长樊燕指出：中国银行在金融领域有专业优势，我们在技术方面有专业优势，双方抱拳出击，走出去的路子更开阔！